上海弘港办公家具有限公司 不甘只做始祖鸟平替，“中国冲锋衣之乡”要挤进高端市场

界面新闻记者 | 杨舒鸿吉

界面新闻编辑 | 彭朋

　　距离杭州、义乌、宁波均百公里，拥据东海最美海湾，浙江台州市三门县是我国著名的青蟹之乡，同时也是“中国冲锋衣之乡”。

　　三门县政府提供数据显示，2022年三门冲锋衣等服装产品年产量约6000万件，实现销售额约120亿元，主要产品国内市场占有率达到60%。因此也就有了“国内市场销售的十件冲锋衣中，有六件出产自此地”的说法。

　　近年冲锋衣火爆“出圈”，根据DT研究院数据，2022年12月至2023年11月，淘宝天猫平台冲锋衣销售额实现同比大幅增长。部分电商平台销售增长达300%以上。

　　冲锋衣消费火热，但三门县却籍籍无名，只做产品不做品牌的经营模式导致三门县冲锋衣产品被市场视作国际大牌的最佳平替，因此被戏谑为“台州鸟”。

　　这亦是国产冲锋衣在市场竞争中的缩影。国内市场上，始祖鸟、MAMMUT猛犸象、巴塔哥尼亚、北面等国际品牌因其专业用料配合流传广泛的品牌故事，牢牢占据冲锋衣“顶奢”的宝座。国产冲锋衣则将被钉到百元区间。

　　国产冲锋衣，只能做平替吗？

　　2024年5月中旬，聚星动力、启赋资本在内的专业考察团抵达三门县。界面新闻独家获悉，为期两天的采访中，考察团与生产企业、工业园区、管理部门进行深入交流，为后续IP授权、供应链合作展开前期接洽。

　　考察团中，聚星动力则手握巴萨、利物浦等豪门俱乐部在华独家IP授权。如果合作达成，曾被山寨、仿冒困扰的“中国冲锋衣之都”将有望带领国产冲锋衣产业冲击高端供应链。

　　县域面积1510平方公里，常住人口37.9万，三门县的冲锋衣制造史可追溯至上世纪。

　　浙江台州市三门县地处中国黄金海岸线中段，是接轨以上海为中心的长三角经济圈最前沿区域。20世纪90年代，台州绣衣产业发达。得益于此，三门县冲锋衣产业开始起步。三门县冲锋衣业者向记者透露，早期冲锋衣产品只作为服装市场的细分品类，供应秀水街等低端市场。后经历市场培育，三门县冲锋衣产业开始形成聚焦效应。

　　三门县冲锋衣生产企业。摄影：杨舒鸿吉

　　“尤其是在2019年前后，冲锋衣在电商平台销售火爆，三门冲锋衣产业正式迎来爆发期。”三门县人民政府副县长陈红琴介绍称，冲锋衣产业已成长为三门县重要的特色产业、富民产业和支柱产业，也是三门县政府重点打造的六大产业集群之一。

　　陈红琴向记者透露，截至目前，三门县共有冲锋衣生产企业300多家、电商销售企业200余家，从业人员3万余人。2019年以来，冲锋衣产业的产值年均同比增长超15%。

　　2023年，中国纺织工业联合会授予浙江省三门县“中国冲锋衣服装名城”称号。

　　遗憾的是，在巨大的销量面前，三门县冲锋衣产业仍以家庭式作坊为主，甚至延续由人工缝制的制作工艺。

　　三门县一家头部冲锋衣生产企业负责人俞萍告诉界面新闻记者，该公司主要产品有冲锋衣，以及围绕冲锋衣定制的校服、工作服、团体服，并衍生开发了羽绒服、防晒衣、速干衣等品牌。目前，该公司厂房约25000平昂，600余名生产人员，年生产冲锋衣120余万件，总价值在1亿元上下。

　　在三门县，现代化产线将逐步取代手工缝制。摄影：杨舒鸿吉

　　尽管拥有现代化的全自动产线，但是该企业仍保留着由数十名熟练工人组成的人工生产线，用以生产量小需求紧急的订单。

　　因此，该企业订单主要集中在200元价位区间。

　　低端产品也不愁销路，“小富即安”式思维阻碍了三门县冲锋衣产业向更高阶供应链进军。

　　在聚星动力供应链负责人于洋看来，冲锋衣不同于其他服装的生产，由于其户外的属性，因此对工艺制成有更高的要求，尤其是产品的标准化方面更要追求统一，而人工制作与标品的需求相悖。

　　不只是在工艺上，一位三门县冲锋衣业者向记者表示，在面料选择上，由于大量家庭作坊分散经营，因此各家企业在原料选择上也各不相同，因此产品质量也参差不齐。

　　于洋认为，国内销售的品牌冲锋衣产品，达到国标已经是基本要求，其中包括透气性能、防水性能要通过相应机构的检测。聚星动力负责开发的国家队、豪门俱乐部周边服饰更是要求达到欧盟认证的标准，“其中不仅涉及企业的原料使用、工艺问题，同时也要注意检测机构的设置问题。”

　　无法认证，就意味着无法拿到顶级体育IP的授权。而“家庭作坊式的手工制作，无法达到标准化统一。”于洋说。

　　俞萍同时告诉记者，尽管他们在当地已是头部企业，但依然不敢贸然投入大量资金进行品牌建设，主要以代加工和贴牌生产。

　　这一想法，在三门县冲锋衣企业中，仍较普遍。在快速壮大的市场面前，一些小微企业，不惜违法生产仿冒品。

　　三门县警方向记者披露了一起打击假冒伪劣的典型案例。

　　2023年底，三门县公安局成功侦破以林某为首的二十余人销售假冒“始祖鸟”商标的商品案。此案中，犯罪嫌疑人林某经营冲锋衣工厂多年，冲锋衣质量也深受买家好评。作为全家重要的收入来源，但因法律意识淡薄，且销售渠道受限，最终促成其遂以仿冒的方式赚取更高的利润。

　　这并非个案，三门县公安局向界面新闻记者透露的数据显示，仅2024年至今，共办理涉始祖鸟冲锋衣案件8起，涉案金额2亿余元，采取刑事强制措施41人，拟申报省标案件2起，公安部督办案件1起。

　　行销电商平台的“台州鸟”，是三门县当地产业的一段“黑历史”。

　　假冒伪劣屡禁不止，在三门县副县长、公安局长陈希看来，假冒伪劣产品的打击与疏导需同时进行，冲锋衣背后的问题，不仅是产业问题，更是民生问题。

　　在维护知识产权方面，三门县公安部门开展警企共治，开展了为期数年的联合打击。据透露。该县公安部门通过建立互联网打击大模型，与电商平台合作已几乎根除了“台州鸟”假冒伪劣产品网络渠道销售。

　　更为重要的是，三门县警方更是从售假案件中层层抽丝剥茧，挖掘案件屡禁不止的深层原因，找寻冲锋衣行业的衍生机遇，最终目标不仅是共治，还要共富。

　　随后，三门县针对冲锋衣产业的短板，着手产业升级。

　　陈红琴透露，三门县政府根据《三门县冲锋衣产业发展规划（2020-2025年）》，提出了以创建国内最具影响力“冲锋衣产业名城”为核心的冲锋衣发展战略规划，并先后出台《三门县冲锋衣产业提升活动实施方案》、《三门冲锋衣产业振兴工作任务》、《三门县电商园区建设扶持政策》等政策文件，在入企服务、技改扩建、金融信贷、执法检查等多方面，为县内优质冲锋衣企业提供良好的发展环境。

　　2024年，该县制定出台《三门县扶持冲锋衣企业优化升级的若干意见》，提出系列政策进一步支持企业贡献、技改、研发、品牌、渠道、管理、融资等七个方面的升级。针对产品研发、设备升级、品牌建设、跨境电商等领域，三门县政府还提出可进行数十万至百万不等的“真金白银”的补贴。

　　系列政策推出的同时，三门县还投资新建一个冲锋衣产业园，旨在通过产业升级，“化零为整”，将原本分散的冲锋衣家庭式作坊进行整合，实行标准化生产。

　　三门县冲锋衣科创园由县国投公司投资建设，项目于2023年11月22日正式开工，预计2024年年底全面建成，2025年初投入使用，计划实现总入园冲锋衣企业约30家，其中规上冲锋衣企业3家，电商企业5家。整个园区投产后，将实现年税收1500多万元，新增就业约2000人。

　　据该园区建设方万洋集团该项目负责人林芳透露，三门县冲锋衣科创园以冲锋衣产业研发、制造与应用为主导，以冲锋衣仓储、电商等相关服务为配套，项目融合三门冲锋衣产业优势与产业特点，为服装研发提供一站式生产、生活配套服务。

　　该园区将规划建设集生产制造、科技研发、物流仓储、生活配套、金融服务和智慧园区管理于一体，投产后将是浙江省冲锋衣科创产业产业集群标杆。

　　林芳告诉记者，建设园区的主要目的，就是将分散式的家庭式作坊，集中在同一园区内生产，进一步解决标准化的问题，告别各自为战的零散加工模式，发挥集群效应，使用更标准的材料、制造工艺，生产质量一致的冲锋衣产品。

　　她向记者透露，截至目前，科创园23万方的招商面积中，将集中在三门县头部冲锋衣企业，除生产车间外，还提供面料供应，电商销售、质量认证、出口外贸等全产业链服务。

　　改变工艺标准的同时，冲锋衣高端品牌使用的高端面料，也被攻克。

　　冲锋衣面料中，Gore-Tex被视作顶级材料。这种特殊材料中因其附有极微小细孔的薄膜，可让水滴无法穿透它，水蒸气却能排放出，从而实现防风、防水且透气效果。中国户外运动服饰市场增速近20%，2023年预计超450亿元；GORE-TEX面料在中国广受欢迎。该面料提供商GORE公司年收入高达45亿美元。

　　国际大牌冲锋衣上使用的高端面料，如今正在被国产化追赶。

　　据三门县人民政府副县长陈红琴透露，经三门县企业与上游企业、院校联合研发，一款性能类似的国产面料已经成功研发。

　　参与研发的正是浙江蓝途户外用品股份有限公司。该企业总经理金丽君向界面新闻记者透露，该面料性能只在部分参数上略逊。“从工艺上和性能上，已经完全可以和国际品牌媲美。”

　　蓝途户外亦是三门县头部冲锋衣企业，也是最早拥抱自动化产线，拥有自主设计团队的企业之一。金丽君向记者透露，目前该企业拥有员工1600余人，自有厂房56000多平方。

　　“目前，蓝途户外正在升级产线，升级后的产线将实现全自动、智能化生产。”金丽君说，目前企业还参与面料研发，并针对自主品牌“蓝途”“HEATOO”，每年推出1500余款冲锋衣、皮肤衣、速干衣，年产值超过8000万。

　　国产材料正在拉高三门县冲锋衣性价比。摄影：杨舒鸿吉

　　“冲锋衣销量暴增，让企业已经没有淡旺季之分，订单已经排期至明年。”金丽君还透露，针对三门县冲锋衣产业的短板，今年该企业将再投入2000万元进行企业推广，让性价比成为国产冲锋衣的代名词，而非只是平替。

　　三门县市场监管局局长李吉平告诉记者，他们正在牵头制定冲锋衣行业企业质量管理核心过程实施指南，旨在完善三门冲锋衣标准体系。

　　聚星动力联合创始人季哲向记者表示，在华开发豪门俱乐部周边产品品类中，冲锋衣是热销的商品之一，聚星动力每年在华销售的冲锋衣超过数十万件万件，且数量正在上升。

　　在观摩相关企业的现代化产线和工艺技术后，聚星动力表示将组织企业进行试生产。

　　聚星动力对于国产供应链持欢迎态度，“国产供应链有助于降低成本，从而降低售价，让顶级IP正品以更亲民的价格扩大在华市场。当正品拥有更好的品质，同时价格上不再高不可攀，那么中国消费者也更有机会享受平价正品而不是购买侵权商品。””

　　对于我们而言，我们也乐于帮助有能力的企业进入到顶级IP供应链中，季哲说，如果后续洽谈顺利，今年曼城、热刺等豪门俱乐部的一些周边产品，将交由三门县企业参与。

　　此次顶级体育IP牵手三门冲锋衣企业，于洋认为，三门县冲锋衣产业板块相对集中，单品做出了深度，在单品上，相关企业多维度提升、推敲细节打造极致单品的追求，正是聚星动力放心将体育IP授权其生产的重要原因。

　　于洋还认为，现代物流配套的成熟，以及相关政府扶持，三门县冲锋衣产业将有更好发展。

　　不仅是国内订单，陈红琴同时向记者透露，今年5月1日举办的第135届广交会上，三门县冲锋衣亮相展会，6家冲锋衣企业斩获海外订单。其中蓝途户外拿到了来自加拿大的大笔订单，进一步提振其进军海外市场的决心。

　　谈及国产冲锋衣品牌的发展，作为30多年的从业者，金丽君说，国产冲锋衣未来的出路是在性价比，“相同的工艺、相同性能的材料，却可以以更低的价格获取，这是与国际大牌抢占市场的法宝。”

　　另据界面新闻记者独家获悉，三门县相关产业部门正与国内头部体育品牌接洽，为进入供应链做前期接触。此外，头部MCN杭州四季汇美公司、义乌贸易商上海坤绣服饰有限公司均已与三门县相关企业达成初步合作，助推国产冲锋衣更好融入电商渠道，并走向国际市场。

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责任编辑：何松琳 上海弘港办公家具有限公司